【35/126/1000 《網銷秘密》#2 為什麼你需要建立銷售漏斗?】

曾經呀,我女友剛學習塔羅占卜時缺練習對象。 拿我和身邊親朋好友練手完,就沒人可以練習了。 當時我就想,為什麼不用網路來直接解決這兩個問題呢?(哈,那時我手上只有一把名為「網路行銷」的錘子,看什麼問題都像是需要槌一槌的釘子) 透過低價,吸引對品質沒這麼要求的顧客來網路上接受占卜。 這樣,既避免面對面時的緊張,又能在收費情況下進行練習。(認為自己提供的服務有價值,這非常重要) 最重要的,是可以用比夜市、街頭擺攤還要低的成本進行測試。 在大量練習、理解市場需求、並能滿足需求後,逐步提升價格。 這豈不是既練習了牌藝,又建立了事業嗎? 後來有幸,搭上了有流量紅利的臉書機器人。 一年時間裡,沒下廣告,FB 粉專衝到 8,000 讚,Line@ 有 10,000 人加入。 兩年半內用下班時間,衝到 100 萬以上營收。 雖然,這數字對一些老闆朋友來說,實在太少又太慢,可這是我們靠下班時間做出來的成績,也沒有花到半毛錢廣告。 最重要的是,這段經歷是我人生當中第一次清楚地意識到。 或許,我有辦法靠這機會翻身,可以不再為老闆打工!!! 但沒想到,事情的發展急轉直下。 後面連續 3 年,雖然一樣努力,可年營收一直無法超過 6 萬元。 是的,你沒看錯,從月營收 10 幾萬變成年營收不超過 6 萬…